קורס אומנות המכירה וניהול השיווק

גלריה

בעולם עסקי דינאמי בו התחרות גואה והשימוש בחשיבה אסטרטגית, מיומנויות מכירה וטקטיקות מו"מ מתקדמות הינם חובה, חשוב להכיר את כללי המשחק והאלמנטים הפסיכולוגיים המניעים את הלקוח.

במסגרת הקורס אנו נספק למשתתפים כלים מעשיים ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות. שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד חווייתי והתנסות אישית של המשתתפים, במטרה להבטיח את הטמעת התהליכים יתנסו המשתתפים בקורס באתגרי סימולציה מתאימים, הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים משותפים.

הלימודים מתקיימים בתל אביב.

מידע כללי

קורס אומנות המכירה של המכללה העסקית מציע לכם הזדמנות פז לקבל ידע מתקדם ומגוון כלים ומיומנויות מעשיות לשיפור כישורי המכירה שלכם - ולהכשרתכם כאנשי מכירות מן המעלה הראשונה. הלימודים משלבים בין הפן התיאורטי לבין הפן המעשי והיישומי - כך שהכשרת הבוגרים הינה לעילא ולעילא.

משך לימודים

הקורס כולל 14 מפגשים, ויתקיים אחת לשבוע בין השעות 17:00 – 20:00, במכללה העסקית.

נושאי לימודים

מבוא ועיצוב רושם ראשוני
תכנון אסטרטגית השיווק והמכירות
טקטיקות מכירה
הפרזנטציה המנצחת
תכנון הפעילות השיווקית
מיתוג ופרסום
השיווק בדיגיטאל
סגנונות תקשורת במכירה ובניהול
ניהול המשא ומתן
שפת הגוף במכירות

פרוייקט הגמר - (CASE STUDY), יוגש ע"י התלמידים וילווה ע"י מרכז הקורס, מר דרור כהן.

במסגרת הקורס יינתן לתלמידי המכללה הספר: "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם" שנכתב ע"י מר דרור כהן בהוצאת לשכת המסחר ת"א והמרכז.