טכניון - היחידה ללימודי חוץ והמשך

קורס אסטרטגיות ניהול מו"מ בעולם העסקי של הטכניון - היחידה ללימודי חוץ והמשך מציע לכם הזדמנות פז לרכוש ידע מעמיק, כמו גם מיומנויות רבות ומגוון כלים לניהול משא ומתן אפקטיבי - מול רגולטורים, ספקים ונותני שירות שונים. הלימודים בקורס משלבים בין הרצאות תיאורטיות מרתקות מפי מומחים בתחום לבין שלל תרגולים, סימולציות והתנסויות מעשיות - כך שהכשרת הבוגרים הינה לעילא ולעילא. 

הלימודים בקורס מתאימים לבעלי עסקים קטנים ובינוניים, המעוניינים לשפר את כישורי ניהול המו"מ שלהם, כמו גם למנהלים מתחומים שונים (הייטק, נדל"ן, תעשייה, מכירות וכו') וכל מי שהמשא והמתן מהווה חלק מרכזי בתחום עיסוקו. 

תנאי הקבלה לקורס כוללים דרישה לניסיון של שלוש שנים ומעלה במסלול קריירה מוכח ו/ או ניסיון בתפקיד ניהולי הכולל מו"מ מול לקוחות וספקים. 

הקורס כולל 35 שעות לימוד אקדמיות, הנפרשות על פני מפגשים. הלימודים מתקיימים אחת לשבוע בשעות אחר הצהריים והערב (17:30-21:30). 

בין נושאי הלימוד בקורס: עיקרי עולם המשא ומתן המקצועי, שפת משא ומתן, תפיסות משא ומתן מתקדמות מעולם הWIN-WIN הקלאסי. סימולציית פתיחה למישוב חוזקותיו וחולשותיו של כל משתתף, כבסיס להנעת התוכנית וזיהוי נקודות המיקוד האישיות של כל משתתף, הגורם האנושי במשא ומתן, מאזן הכוח והשפעתו על המו"מ, הנעה לפעולה ועיצוב אסטרטגית פגישת המשא ומתן, חמשת שלבי המשא ומתן ועוד. 

בוגרי הלימודים, אשר יעמדו בהצלחה בכל דרישות הקורס, יהיו זכאים לקבל תעודת גמר מטעם הטכניון - היחידה ללימודי חוץ והמשך.